Iedereen heeft zijn eigen redenen om te starten als ondernemer. Je ziet een gat in de markt, je hebt een droom of het is de of enige manier om weer aan het werk te gaan en geld te verdienen. Of je succesvol wordt, hangt sterk af van de doelen die jij zelf stelt. Deze kunnen per ondernemer totaal verschillend zijn.
Als ondernemer is het belangrijk om doelen te stellen. Veel startende ondernemers werken - zeker in het begin - alleen. Je moet dus jezelf weten te motiveren. Het stellen van doelen helpt jezelf te motiveren en toe te werken naar succes. Door het stellen van doelen kan je achteraf ook beter analyseren waarom je bepaalde doelen bijvoorbeeld heel ruim of juist niet hebt behaald. Op deze manier houd je controle op je onderneming. Je houdt je vizier makkelijker in de juiste richting. Belangrijk hierbij is om goede doelstellingen te formuleren. Maar hoe doe je dat? Hiervoor gebruiken we de term “SMART”. Dit staat voor specifiek, meetbaar, acceptabel / aantrekkelijk, realistisch, tijdsgebonden.
Een SMART-doelstelling is richtinggevend. Het geeft aan wat je wilt bereiken en stuurt jouw gedrag als ondernemer. Bovendien geef je met een SMART-formulering aan welke resultaten je wanneer bereikt moet hebben. Door een doelstelling SMART te formuleren is de kans groter dat je die bereikt en kan je het resultaat ook beter analyseren. Hieronder kijken we per element naar de invulling.
Specifiek
Voorkom in je ondernemingsplan dat je vervalt in algemeenheden. De kernvraag is: welk resultaat wil je precies bereiken? Met de nadruk op precies. Denk hierbij aan de 3 W’s: Wat precies, Wie precies en Waar precies.
Meetbaar
Meetbaar houdt in dat het resultaat (benoemd onder specifiek) ook zichtbaar en/of aantoonbaar moet zijn. Dus werk altijd met een duidelijke maat (zie specifiek) en getal.
Acceptabel / aantrekkelijk
Zoals aangegeven stel je doelen om je te motiveren. Doelen die op voorhand al niet haalbaar zijn, werken juist demotiverend. Dit geldt overigens ook voor doelen die je veel te makkelijk kan halen. Zeker als starter is het zonder ervaring en cijfers uit het verleden best moeilijk om de juiste balans hierin te vinden. Leg daarom je doelstelling ook altijd voor aan anderen, bij voorkeur aan mensen met ervaring in de branche.
Realistisch
Deze hangt erg samen met het vorige element. Groots denken is natuurlijk prima, maar zorg dat je ideeën wel haalbaar zijn. Dit kan je doen door subdoelstellingen te formuleren. Tussenstappen in resultaat en tijd (zie hieronder) om je ultieme doel te bereiken.
Tijdsgebonden
Verbind een periode aan je doelstellingen. Zo wordt het geen oneindig verhaal en maak je het ook makkelijker meetbaar. Hier gaat het om de “W” van Wanneer.
Slecht voorbeeld zakelijke doelstelling:
Ik wil genoeg tevreden klanten om uiteindelijk van te kunnen leven
Door het ontbreken van een groot aantal SMART elementen is deze doelstelling niet aantrekkelijk en kan je ook niet goed bepalen of het realistisch is.
Goed voorbeeld zakelijke doelstelling:
Ik wil graag binnen 12 maanden 10 betalende klanten met een eindbeoordeling van 8 of hoger, waarbij ik een omzet realiseer van EUR 35.000,-
Op het moment dat je voor jezelf een aantal persoonlijke en zakelijke doelen heb geformuleerd kan je gaan nadenken op welke wijze je deze doelen kan bereiken; ofwel je bedrijfsaanpak. Hierbij kan je werken met subdoelen en actiepunten die ook SMART dienen te zijn. Denk bijvoorbeeld aan:
We hebben natuurlijk allemaal wel eens een regenboog gezien. Een wonderlijk en kleurrijk fenomeen. Heel vaak wordt er bij het zien van een regenboog gezegd dat er een pot goud aan het einde te vinden is. Helaas is dit niet het geval. In deze blog leg ik uit wat het regenboogsyndroom inhoud en wat dit te maken heeft met het starten van een eigen bedrijf.
De kleineondernemersregeling (KOR) verandert per 1 januari 2025. De Belastingdienst ziet een toename in de populariteit van de regeling: sinds 1 oktober hebben zich al 10.650 kleine ondernemers aangemeld. Dat is bijna drie keer zoveel als vorig jaar in dezelfde periode.